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试卷名称:在职申硕同等学力工商管理（市场营销）模拟试卷31

首页 > 考研类 > 同等学力 > 工商管理学科综合水平

上一题：企业广告的主要媒体有( )。报纸杂志直接邮寄广播...

下一题：企业设计销售队伍规模的方法有( )。销售百分比法分解法 ...

多项选择题

( )是人员推销的特点。

A．人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊

B．人员推销具有较大的灵活性

C．人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售

D．人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大

E．人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平

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某媒体的优点是比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少；其缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。这类媒体是( )。报纸杂志直接邮寄户外广告

企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销策略是( )。广告人员推销销售促进宣传

发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。这种销售策略是( )。广告人员推销销售促进宣传

若以学龄前儿童为购买对象，“喜之郎”果冻布丁可选择( )媒体。电视报纸广播杂志产品宣传单

企业媒体计划人员选择媒体种类应考虑的因素有( )。目标受众的媒体习惯产品特性信息类型成本展露频率

( )是人员推销的特点。人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊人员推销具有较大的灵活性人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平

销售人员激励的方法主要有( )。销售定额佣金制度工作量法竞争对等法分解法

人员推销

销售促进

论述影响促销组合决策的因素。

简述网络广告的优缺点。

简述销售人员的工作任务。

某媒体的优点是可选择适当的地区和对象、可靠且有名气、时效长、传阅读者多；其缺点是广告购买前置时间长、有些发行量是无效。这类媒体是( )。报纸杂志直接邮寄广播

某媒体的优点是视、听、动作紧密结合且引人注意、送达率高；其缺点是绝对成本高、展露瞬间即逝、对观众无选择性。这类媒体是( )。报纸杂志电视广播

企业设计销售队伍规模的方法有( )。销售百分比法分解法工作量法竞争对等法销售定额

宣传的特性主要是( )。高度真实感没有防御戏剧化表现支付费用效果不好

推式策略

拉式策略

广告

宣传

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