中外医药零售业亲密接火 根据我国政府加入世界贸易组织所作的承诺,2003年1月1日起,药品分销服务对外资实现了全面开放,这标志着中外医药零售业将在我国医药分销行业中亲密“接火",这无疑会给我国医药行业带来巨大冲击,这意味着我国流通企业在习惯了“内战”之后,还必须开始学会与国际医药企业亲密接触,短兵相接。 有关资料显示,国外几十家,甚至几家医药批发企业就承担了全国的药品供应,而我国多数药品批发企业规模小,运营成本高,市场分散,经营行为不规范。据统计,全国具备“三证”的药品批发企业1.65万家,但年销售额超过5000万元的企业不到5%,名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20%左右。与此形成鲜明对比的是,药品市场规模为我国10倍的美国只有近百家医药批发企业,大公司年销售额在20亿美元以上,目前排名前3位的公司销售收人占全美的96%。 面对中国医药零售业的现状,在政策的大门敞开后,外资企业将如何进人中国医药零售业呢?据有关专家介绍,由于医药流通企业的运行需要很多基础,在渠道、物流等方面都需要时间建立。因此,外资将主要采取并购、重组中国医药流通企业的办法,以便快速占领中国医药零售业的巨大市场份额。因此,有专家指出,中国医药流通企业在开放之初,将面临国外大医药零售业的巨大挑战。 挑战虽巨大,可喜的是近两年大批中国知名医药企业已先行了一步,通过重组、并购在全国建立起了自己的营销网络。同时,许多医药企业正在打造自己的核心竞争力,许多医药企业经过多年的苦心经营,已构筑起市场覆盖面广,触角灵敏的营销网络,并与医疗单位、零售药店等终端客户以及医药批发企业建立了良好的合作伙伴关系。 有人说,市场经济在某种意义上讲是关系经济,外资欲抢占中国的医药零售业市场,必须与国内的医药批发企业合作,才能迅速占领已基本定型的医药批发零售网络,否则,外资欲独立建立自己的网络,其花费的精力、成本将大大增加,也许数年内建立起了全国的营销网络,但由于成本加大,无疑将使竞争处于劣势。为此,中国医药零售业只要能够继续扩张自己的网络,并采用现代电子信息网络技术,实现物流的信息化、网络化、标准化,通过网络平台和信息技术将制造商与供货商以及客户连结起来,不断降低药品流通费用,降低经营成本﹐这样就有了与外资进行肉搏战的基础。 中国加人世界贸易组织为中国企业走向世界市场提供了平台,同时也为外资进入中国市场提供了机遇,更为中国企业参与国际竞争提供了亲密接触的机会。 从2003年1月1日开始,洋药商可以合资的形式在中国开办洋药店。国家经济贸易委员会经济运行处处长李宏说,这意味着药品在流通领域里的成本会有所降低,老百姓买到手里的药会更便宜。目前我国已经开始允许进行外商投资零售药店的试点,上海、北京等几个城市的“试点洋药店”都还在幕后运作当中。据了解,外国人在中国开办洋药店有两大条件:一是必须和中国公司或企业合资;二是申请前三年的年均销售额应在20亿美元以上,申请前一年的资产总额应在⒉亿美元以上。而另一方面,可以和外商合办药店的中方企业的资格是;申请前一年的资产总额应在5000万元以上,申请前三年的年均销售额应为3亿元以上;从事批发业务的合营商业企业,中方出资比例应在50%以上。 嘉事堂连锁药店有关负责人说,洋药店最大的优势就是在全世界范围的统一进货、统一配送,不仅进货渠道专一,保证药品质量,而且“由一套人马管很多药店”,大大压缩了流通环节的成本,那么药品价格也会随之降低。据了解,在目前我国药品价格中,流通领域中所消耗的费用占药品总成本的40%。 目前,国内的医药批发、零售企业正在为加入WTO后的新挑战做充分的准备,全国已有数千家药品商业企业实施了股份制改造,打破了地区、行业、所有制的限制,以联合、兼并、参股、控股的形式建立了大公司、大集团,并大量推广了代理配送制,总代理、总经销已经成为主要的销售方式,初步达到降低费用.增加效益的目的。 案例思考: 1.中国药品零售业放开意味着什么? 2.中外企业药品零售终端的竟争,各自的优劣势有哪些? 3.你认为中国医药企业应该如何应对这一竞争?