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试卷名称:2025春00046保险营销形考二

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上一题： 12.总代理制的优点是（）。便于控制收支，可避免费用失控人员...

下一题： 14.各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI 指标）体系包括业绩...

多选题

13.我国目前各家寿险公司内部，从制度层面对营销员的基本管理主要依靠的文件主要有（）等。

A．“个人营销员代理合同”

B．“个人营销员管理办法”

C．“个人营销员管理规定”

D．“个人营销员业务报酬制度和考核办法”

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3.下列保险公司的职能部门中，属于保险公司中台部门的是（）。营销管理部销售部门客服部企划部

4.在我国现行寿险营销体制下，营销员与保险公司之间签订的合同类型属于（）。委托代理合同雇佣合同经济合同民事合同

8.保险产品的消费者既包括投保人、被保险人也包括受益人的原理是（）。为保护消费者利益的法律规定在动态消费过程中这三个主体均有不同程度的参与在一般情况下这三各主体为同一人投保人、被保险人和受益人分别消费不同的产品

11.我国保险市场上的保险组织形式有（）。保险互济合作社个人保险组织保险股份有限公司相互保险公司

13.我国目前各家寿险公司内部，从制度层面对营销员的基本管理主要依靠的文件主要有（）等。 “个人营销员代理合同” “个人营销员管理办法” “个人营销员管理规定” “个人营销员业务报酬制度和考核办法”

15.根据我国《保险法》的规定，我国的保险代理人主要类型有（）。保险专业代理机构保险兼业代理机构兼职代理人个人代理人

18.团体保险消费者投保行为波动较大的原因是（）。经济形势. 团体经营绩效对团体投保行为的影响较大对费率的敏感性要比个体投保人强团体消费者数量少投保人较为专业

20.在确定了最适合自己的保险市场机会后，保险营销主体还要选择最适合自身的目标市场，此时保险营销主体应分析的是（）。保险市场容量保险公司的承保能力保险市场结构保险公司的核保能力

1.以下组织形式中，不属于经营保险业务的组织形式的是（）。国有保险组织私营保险组织兼营保险组织合作保险组织

2.就保险组织形式而言，劳合社属于（）。个人保险组织行业自保组织合作保险组织私营保险组织

5.下列关于代理制销售人员与保险公司之间关系的描述错误的是（）。代理制销售人员与保险公司之间为代理合同关系代理制销售人员与保险公司之间只有财产关系代理制销售人员与保险公司之间存在有人身关系代理制销售人员不享受保险公司职工的任何福利待遇

7.以下描述中属于保险产品和其他金融产品的区别点的是（）。风险与收益正相关具有经济保障功能消费者不一定能从中获益形成了一种经济关系

9.保险合同的有偿性和双务性决定了在保险消费中，投保人必须的具备的条件是（）。和其他保险合同当事人保持互动具备一定的经济条件对被保险人具有保险利益具有完全民事行为能力

12.总代理制的优点是（）。便于控制收支，可避免费用失控人员的凝聚力强业务质量也较高可减少公司的矛盾纠纷

14.各寿险公司对营销员考核的关键绩效指标（KPI 指标）体系包括业绩、人力和产能等指标内容。其中人力考核指标有（）等。增员率脱落率留存率转正率

16.保险产品与其他金融类产品的共同点的有（）等。具有无形性特征都可以分散风险都会产生金融资产和负债风险与收益都具有正相关关系

17.保险与基金的相同点在于（）。都具有“集合”的特点都具有“分散风险”的功能都具有种类多样性的特点均属于投资风险较低的金融工具

6.我国现行的保险代理人的分类依据是（）。所销售的险种保险业务运作的程序职权范围从业性质

10.由于保险消费者不具备相应的专业知识，因而在投保时，往往容易受保险销售人员和情感因素的影响而做出非理性的决策。这里所描述的个体保险消费者对应的特征是（）。购买决策容易情绪化件均保费少消费特点各异保险需求弹性较大

19.保险市场机会的主要特征有（）。公开性时效性复杂性盈利性

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