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试卷名称:在职申硕同等学力工商管理（市场营销）模拟试卷30

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多项选择题

生产者赢得中间商的合作的势力主要是( )。

A．强制力

B．奖赏力

C．法定力

D．专长力

E．感召力

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物流的职能主要有( )。产品运输产品保管产品装饰产品包装信息传播

选择分销

简述分销渠道宽度。

论述分销渠道的设计。

使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有利的市场营销机会。竞争对等法目标任务法销售百分比法量力而行法

从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是 ( )。广告——人员推销——宣传——销售促进人员推销——宣传——广告——销售促进人员推销——广告——销售促进——宣传宣传——广告——人员推销——销售促进

企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的( )。广告目标广告预算广告着眼点广告立足点

企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于( )。工作量法分解法销售百分比法竞争对等法

购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对( )的促销工具。中间商消费者推销人员产业用品

一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这是“赞助”同( )的区别。广告销售促进人员推销宣传

企业利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道，将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种策略是( )。推式策略拉式策略产品策略渠道策略

密集分销

长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的( )。广告销售促进人员推销宣传

按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是( )。量力而行法目标任务法竞争对等法销售百分比法

企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。这种策略是( )。推式策略拉式策略产品策略渠道策略

明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指( )。广告人员推销销售促进宣传

企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。这种策略是( )。量力而行法销售百分比法竞争对等法目标任务法

企业通过明确地确定广告目标，决定为达到这种目标而必须执行的工作任务，估算执行这种工作任务所需的各种费用。这种策略是( )。量力而行法销售百分比法竞争对等法目标任务法

某媒体的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任；缺点是时效短、传阅读者少。这类媒体是( )。报纸杂志直接邮寄广播

生产者赢得中间商的合作的势力主要是( )。强制力奖赏力法定力专长力感召力

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